FNAC : La stratégie commerciale de la vente mensongère !!!
Steppen | 27 novembre 2008 | 10:00
Alors que Noël approche, face à deux ou trois énormités, je me sens investi d’une mission.
Celle de protéger ces pauvres consommateurs que vous êtes de ces enseignes prêtes à toutes les bassesses pour récolter vos billets violets, oranges, verts, jaunes et bleus.
Après la révoltante affaire du racisme,
Après la scandaleuse Arnaque du SAV (en partenariat avec Archos) :
La FNAC sombre dans la vente mensongère !!!
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Moi, Steppen, blogger d’investigation, j’ai bravé tous les dangers pour vous apporter la suite exclusive de mon dossier continu.
Comme vous le savez certainement, je me suis fait voler mon N82 et j’ai désormais un HTC Touch Pro. Sauf que si ce téléphone est très bien et propose quelques fonctionnalités sympas, il ne correspond pas tout à fait à ce que je peux avoir envie de faire avec un téléphone. Comprenez que le Push Mail et un clavier azerty de qualité n’arrivent plus à faire taire mon besoin d’un Photophone.
Bref, hier soir, je flânais dans les rayons mobiles de la FNAC des Champs Elysées et je tombe sur le HTC Touch HD. Hourrah, me dis-je, ils en ont reçu alors que la semaine dernière ils m’avaient annoncé qu’ils ne l’auraient pas avant mi-décembre. Je m’empare donc de l’exemplaire de démo que je détaille sous toutes les coutures en dépit de l’antivol qui défigure tout.
Première impression : “Waaa, il est bien plus fin que ce que les photos sur le web pouvaient laisser penser, j’ai bien fait d’attendre de le voir en vrai, je vais peut être l’acheter finalement“.

Un vendeur me saute dessus avec son air de “je peux vous aider?“.
Nous commençons alors à discuter, et il se frotte les mains rien qu’à l’idée de réaliser une vente.
J’aborde alors la partie “Photo“. Je lui pose quelques questions auxquelles il fait semblant de pouvoir répondre quand il surenchérit avec une évidence :
“En plus, il a un flash, et les téléphones avec flash, c’est beaucoup mieux que ceux qui ne l’ont pas” (ndlr : surtout dans le noir)
J’ai failli en tomber à la renverse.
Parce que JAMAIS, non JAMAIS le HTC Touch HD n’a été équipé d’un Flash.
Je lui demande s’il en est bien sûr, car cela ne correspond pas à ce que j’en avais lu sur le web. Il acquiesce en me montrant, pour preuve, la pancarte à côté du modèle d’exposition qui dit :
“Photo 5 Mpixels + Flash”

La coque arrière ayant été arrachée au profit de l’antivol habituel, je n’ai pu le confronter sur place.
Par acquis de conscience, je suis allé vérifier une nouvelle fois la fiche des specs sur le site du constructeur. J’ai même parcouru en long et en large des galeries photos de l’appareil.
Je vous laisse deviner si oui ou non le HTC Touch HD possède réellement un Flash…
Le pire, c’est que le site internet et les divers catalogues de la FNAC sont pourtant bien en rapport avec la réalité :
NON, IL N’Y A PAS DE FLASH SUR LE HTC TOUCH HD !!!
Il faudra donc que l’on m’explique pourquoi les descriptifs sur le point de vente racontent n’importe quoi et pourquoi les vendeurs soit-disant “experts” sur leur rayon sont infoutus de connaitre leurs produits…
Parce que là, il y a (encore) un énorme problème…
Qu’une coquille s’échappe en reprenant un vieux modèle de descriptif à la limite j’accepte (c’est limite mais j’accepte).
Le vendeur, lui, n’a aucune excuse puisque je lui ai bien précisé que j’avais regardé sur le web avant et que l’info était différente. Or au lieu de percuter, il a insisté. C’est impardonnable !
N’y a-t-il que moi à être outré qu’un “spécialiste” utilise en argument de vente une spécificité que l’appareil n’a pas ?
N’y a-t-il que moi à être outré qu’un “spécialiste” persiste à ignorer cette erreur flagrante quand ma perche était immense ?
Au final, le vendeur m’a tenu la jambe 20 minutes pour rien car ils ne l’avaient plus en stock. Pour couronner le tout, bien qu’il ait pu m’indiquer qu’ils en avaient 193 en Centrale d’Achat et quelques uns “ici et là“, il s’est montré incapable de me dire où exactement. Alors qu’il avait lui même proposé de le faire ! A la place, il m’a montré des nombres sur son écran, mais n’a pas pu me déchiffrer les codes internes désignant les différentes FNAC Parisiennes.
“Tant qu’on n’a pas touché le fond, on creuse” semble être leur nouvelle devise…
Un peu déçu de ne pas avoir eu mon téléphone (de toutes façons, il est 100€ moins cher chez Rue du Commerce, mais sans flash ahah), alors que je tournais les talons, j’ai appris que la FNAC se lançait maintenant dans la fabrication de mobiles inédits que même les constructeurs ne proposent pas (genre “Pimp my Phone”) :
Client la cinquantaine profil cadre évadé de son centre d’affaire : “Bonjour, vous savez comment marche l’iPhone ?”
Vendeur : “Bien sûr, c’est lequel, celui avec ou sans stylet?”
Client, sûr de lui : “Il n’y a pas de stylet sur l’iPhone, mais c’est pas grave…”
Vendeur, outré : “Ah si Monsieur, je suis vendeur en téléphonie alors je sais quand même qu’il y a des iPhone qu’on utilise avec le stylet et d’autres qu’on utilise avec le doigt !”
J’aurai bien voulu voir sa tête si le client l’avait mis au défi de lui présenter un de ces fameux “iPhone avec stylet.”
Si l’iPhone était “révolutionnaire” (bien que ce soit de la merde, je n’oublie pas mon combat quotidien), c’est justement parce qu’il est optimisé pour une utilisation à la pointe des doigts et qu’il ne proposait PAS de stylet !!!
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L’incompétence crasse du personnel sensé informer la clientèle est une nouvelle fois (tristement) prouvée. Je me demande si elle vient d’un manque de formation ou simplement d’un manque d’intérêt.
D’un côté comme de l’autre, je trouve que cela fait beaucoup pour une seule et même journée.
Combien d’idioties du même genre doivent se raconter à des gens crédules dans les kilomètres de rayons de toutes les FNAC ?
Rien que d’y penser, ça me révolte.
En ces périodes de pré-Noël, il est carrément inadmissible de tromper ainsi la clientèle sur toute la ligne !
Alors surtout, avant de craquer après conseil d’un vendeur en magasin, pensez à aller vérifier par vous même les informations qu’on vous aura donné. Elles seront probablement fausses.
Maintenant, sortez un stylo et recopiez 100 fois :
“Merci Steppen, grâce à toi, je ne me ferai pas avoir !”










Je suis pareil que toi, avant d’acheter, je connais les specs d’un appareil qui me tente. Donc……… Mais j’ai l’impression que les employés de la FNAC où je vais sont un peu plus compétents. Vous avez des cas apparemment chez vous.
Héy bé! Trois article sur le sujet de Fnac très très interesssant ^^
Merci
Tiens, il m’est arrivé pareil quand j’ai accompagné ma mère s’acheter un ordi portable à la Fnac. J’avais bien tout potassé sur le net et le gars m’a sorti plein d’énormités pour essayer de me refourguer un autre portable que celui que je voulais genre “une mère et sa fille, ça y est connait rien, c’est des pigeonnes”. :-/
Le pire avec certains vendeurs, c’est l’air supérieur / méprisant qu’ils affichent quand tu les démasques et qu’ils continuent à mentir effrontément.
Cela dit il y a les mêmes au Surcouf en face de chez moi. Ils sont peut-être même pire d’ailleurs…
Je t’aime, toi aussi tu trouves que l’iphone c’est de la merde
Autre cas concret, en sens inverse: Recherche d’une imprimante multifonction.
Les spécificités sont les suivantes: connexion wi-fi/réseau, couleur avec une résolution “raisonnable” (laser ou couleur peu importe), impression recto/verso, scanner recto/vers, fax inutile.
Ayant eu affaire 2 fois auparavant à HP, et content du matériel, je me lance dans la consultation de leur site.
Impossible de voir lesquelles font scanner recto-verso. Certes certaines ont manifestement un très gros carter comme volet au dessus de la glace de numérisation, laissant la possibilité qu’il existe cette possibilité, mais le carter peut aussi n’abriter que le mécanisme d’entraînement des feuilles, et donc impossible de lever le doute.
Petit courriel au service client, qui répond sous 24h: “Intéressez vous au modèle L7700″.
Retour sur la fiche du produit: effectivement elle à tout, mais il n’est pas fait mention clairement de la possibilité de scanner en recto verso.
Je rappelle le service conso, l’animal comprend mon souci, vérifie sur ses fiches, et me confirme avec certitudes que j’aurais mon scanner recto-verso.
Au hasard d’un peu de temps devant moi, je passe chez Office dépot, me demandant si au pire une autre marque de renom (brother? canon? epson?) ne ferait pas la même chose, moins cher (notamment sans le fax). Discussion avec le vendeur: “Dans cette gamme de prix vous n’aurez pas de scanner recto verso”
“Ah? et la gamme des 7000 et compagnies chez HP? Elle ne fait pas scanner recto-verso?”
“Pas du tout monsieur, certes elles disposent d’un chargeur, ça vous simplifie les choses, mais elles ne font pas du recto verso sur le scan”
Et de me montrer sa petite soeur (juste le wi-fi en moins) qu’il a sur ses rayonnages, “Vous voyez, regarder le carter, il est indémontable, et sur le modèle ici (professionnel) le carter est beaucoup plus gros, justement à cause du second scanner”.
Qui aurait un scanner recto verso pour me permettre de scanner les quelques 15000 pages de cours que j’ai à fusionner?
Sephiraph : Tu as bien de la chance, je rêve d’une FNAC où les vendeurs réussiraient à être intéressés par leur boulot et compétents. Avoir des interlocuteurs passionnés par leur sujet dans chacun des rayons serait un plus.
Mlle Gima : Sad but true, d’autres viendront s’ajouter à la liste. Je suis à deux doigts d’en faire une catégorie !
La Vilaine : Ah cet air supérieur du “je connais mon métier” quand justement on vient de prouver le contraire… Tristement courant… D’où vient le problème à ton avis ? Manque de formation ?
Kitt67 : C’est moins une arnaque que le MacBook Air, cela dit.
Skeet : L’embêtant est de tomber sur des vendeurs qui pour se débarrasser du client disent “oui” à tout sans réfléchir. Ou alors le célèbre “c’est en rayon, par là” alors que si on leur demande c’est justement parce qu’on ne trouve pas.
Il y en a quand même quelques uns qui sortent du lot, mais comment les motiver quand tout est fait pour les décourager de faire des efforts? (sinon, je ne peux hélas rien faire pour toi… t’as regardé chez inmac-wstore?)
Tu vas pas encore changer de téléphone ?
Bon, je veux bien qu’ils soient incompétents, racistes, et tout et tout, mais tu vas pas ENCORE changer de téléphone ?
Et on va avoir quoi pour notre Noël nous ? La Jay déguisée en mère Noël ?
La steppen avec une plume dans le cul ?
CDDB : Je change de téléphone tous les deux mois SI JE VEUX !
Il y a eu une période en 2006 où c’était toutes les deux semaines, note qu’il y a du mieux depuis. Après le vol de mon N82 j’ai rechuté, j’admets… 3 téléphones en moins d’un mois et un autre à venir très très bientôt.
Pour Noel, euuuuh, et tu m’offres quoi toi ?
En ces temps chahutés, un moment avec moi serait un beau cadeau ^^(enfin surtout pour moi ça fait combien de temps que l’on a pas dégusté des penne au convivium ???)
on avait pas dit des présents pas trop chers (genre - 10€) et ta femme en cuisinière ?
Je n’ai pas de stylo, je n’ai qu’un clavier AZERTY avec des lettres et des chiffres.
oui ne jamais croire un vendeur ou que ce soit, que ce soirt fnac ou boutique orange et FT, il ne sont as au courand de ce qu’ils vendent…
nombre de fois ou j’ai souvenir de leur avoir appris moi meme des choses…
et merci de continuer le combat contre l’iphone!
Si j’étais riche, je pense que je passerais un peu de temps à me balader avec un huissier afin de faire constater toutes ces fautes que les commerçants commettent plus ou moins consciemment. Et le soir, tel un héros de la société de consommation, j’irai m’auto-congratuler avec une coupe de champagne au Ritz ou un truc du genre
Mon iPhone (3G!) avec un stylet… non mais franchement! Qu’est ce que c’est que ces petits merdeux de la FNAC?
6L20 a raison, mieux vaut faire ses recherches peinards (de préférence sur son Mac pour faire chier Kitt et Steppen… gniark gniark gniark!) et ensuite aller dans le magasin voir la camelote sans se fier aux vendeurs (oui je paraphrase tes commentateurs, ça me détend!)
Merci les amis de défendre l’Iphone ^^ et F**K les autres !
Sinon la Fnac c’est vraiment de la merde, j’ai encore reçu une lettre hier me stipulant que qu’ils allaient détruire mon Archos pour la 13e fois lol
Les vendeurs compétents à la FNAC cela se saurait surtout en cette période de fête où ils embauchent plein de stagiaire.La preuve samedi je vais à la FNAC dans une ville de province à 80km de Paris pour acheter des billets pour le spectacle de Valérie Lemercier : la nana me demande si elle joue dans une salle à Paris ? oups !
De toutes façons, vous les arabes, vous vous posez toujours en victime. ^^
Faut que j’arrête de me retenir, moi. Je me suis dit, non quand même, tu vas pas la faire.
Eh ben c’est un autre qui la fait, et en plus c’est drôle.
Grumpf.
Le Diego pour oser il ose. ^^
Diego, fan de références pas si obscures que ça.
En plus le Diego se met à faire du Ali McSushi à la maison
CDDB : Quel cadeau, et quel thé délicieux :p
Marcel D : Alors tu n’y connais rien, c’est le vendeur qui l’a dit lol
The 6L20 : Le combat contre l’iPhone n’est pas fini. Quant aux vendeurs, il y a une vrai crise de ce côté là. Quelle fut leur réaction quand tu leur a appris ces choses? En général ils le prennent mal, comme le disait justement La Vilaine.
Jonathan D. : Oh oui, avoir un Personnal Shopper ET un Huissier, le rêve :p
Fab : Aucun problème avec les MacBook (sauf les Air, qui sont des MArnacBook), héhé. J’imagine bien ta réaction si tu avais assisté à la scène ^^
Jay : L’iPhone c’est de la merde. Il a freezé combien de fois le tien? Et tu l’as envoyé en réparation au bout de combien de temps déjà?
Christophe : N’y a-t-il donc que moi à trouver normal de former le personnel au moins sur son rayon? Les stagiaires, faut les mettre aux caisses, c’est tout ! Pour ton annecdote, je veux bien qu’ils ne soient pas au courant de tous les spectacles, mais quand même…
Diego : Ahah, je l’attendais plus tôt celle là.
CDDB : Oui, tu m’as surpris ^^
Diego : Ton heure viendra
La Vilaine : C’est vrai? Oooooh, un disciple :p